Strategi Pemasaran adalah cara untuk memasarkan produk baik dalam bentuk barang dan jasa menggunakan pola dan taktik tertentu untuk meningkatkan jumlah penjualan. Strategi pemasaran ini juga dapat diartikan sebagai serangkaian tindakan yang bertujuan untuk mencapai tujuan tertentu.
Strategi pemasaran memainkan peran yang sangat penting dalam suatu perusahaan atau bisnis. Ini karena strategi pemasaran memiliki fungsi menentukan nilai ekonomi suatu perusahaan, baik untuk jasa maupun untuk barang. Ada tiga faktor yang menentukan nilai barang dan jasa, yaitu produksi, konsumsi dan pemasaran .
Di sini pemasaran menjadi penghubung antara konsumsi dan produksi.
Table of Contents
Pengertian Strategi Pemasaran Berdasarkan Pendapat Ahli
Ada beberapa ahli yang telah menjelaskan arti atau definisi strategi pemasaran, termasuk yang berikut ini.
1. Kotler dan Armstrong
Menurut Kotler dan Armstrong, Pengertian strategi pemasaran adalah logika pemasaran di mana unit bisnis menciptakan nilai dan ingin mengambil manfaat dari hubungan mereka dengan konsumen.
2. Stanton
Menurut Stanton, Pengertian strategi pemasaran mencakup seluruh sistem, yang terkait dengan tujuan perencanaan dan penetapan harga untuk mempromosikan dan mendistribusikan produk mereka yang dapat memuaskan konsumen.
3. Kurtz
Menurut Kurtz, strategi pemasaran adalah semua program perusahaan untuk menentukan target pasar dan memuaskan pelanggannya dengan membangun kombinasi elemen pemasaran.
4. Jiptono
Menurut Tjiptono, strategi pemasaran adalah alat mendasar untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan daya saing yang saling berhubungan di seluruh pasar, serta program pemasarannya yang melayani target pasar perusahaan.
5. Philip Kotler
Menurut Philip Kotler, strategi pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang mencapai tujuan pemasaran. Dalam pola pikir ini ada strategi terperinci mengenai target pasar, anggaran dan penentuan posisi .
Fungsi Strategi Pemasaran
1. Tingkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan
Strategi pemasaran bertujuan untuk selalu memotivasi manajemen sehingga mereka dapat berpikir dengan cara yang berbeda dan melihat ke depan. Ini sangat penting agar perusahaan terus berjalan di masa depan. Penting bagi perusahaan untuk selalu mengikuti aliran pasar, dan kadang-kadang perusahaan harus membuat terobosan dengan sesuatu yang baru.
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
Setiap perusahaan harus memiliki strategi pemasaran sendiri. Strategi pemasaran ini berfungsi untuk mengarahkan dan mengatur cara perusahaan sedemikian rupa sehingga memiliki tim koordinasi yang efektif dan tepat sasaran.
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan
Pengusaha pasti ingin melihat apa tujuan perusahaan yang mereka miliki. Dengan strategi pemasaran, pebisnis sekarang dapat membantu mereka mencapai tujuan terperinci yang ingin mereka capai dalam jangka pendek dan panjang.
4. Memantau kegiatan pemasaran
Dengan strategi pemasaran ini, perusahaan juga akan menetapkan standar kinerja kerja untuk para anggotanya. Ini membuatnya lebih mudah untuk memantau pemantauan kegiatan para anggotanya untuk memastikan kualitas dan kualitas kerja yang efektif.
Tujuan Strategi Pemasaran
Setidaknya ada 4 tujuan dari strategi pemasaran, termasuk yang berikut :
- Untuk mengukur hasil pemasaran berdasarkan standar kinerja yang ditentukan.
- Tingkatkan kemampuan beradaptasi ketika kondisi pasar berubah.
- Tingkatkan koordinasi antar individu dalam tim pemasaran.
- Sebagai dasar logis untuk keputusan pemasaran.
Konsep Strategi Pemasaran
Banyak pakar pemasaran internet mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci konsep dan strategi pemasaran. Setiap perusahaan memiliki cara pemasarannya sendiri, tergantung pada karakteristik dan keterampilannya. Namun, tujuan utama pemasaran adalah kepuasan pelanggan.
Berikut adalah 4 konsep untuk strategi penargetan :
1. Segmentasi Pasar
Setiap konsumen memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Nah, perusahaan ini harus melakukan klasifikasi pasar berdasarkan heterogenitas pasar ini dalam unit pasar yang homogen.
2. Posisi Pasar
Tidak ada perusahaan yang dapat mengendalikan semua pasar yang ada. Inilah sebabnya mengapa perusahaan perlu memiliki pola tertentu untuk mendapatkan posisi yang kuat di pasar, yaitu dengan memilih segmen yang paling menguntungkan bagi mereka.
3. Strategi Masuk Pasar
Pemasaran atau marketing mix adalah kumpulan berbagai variabel yang digunakan oleh perusahaan untuk mempengaruhi reaksi konsumen. Variabel-variabel ini meliputi :
- Produk
- Tempat
- Harga
- Kemajuan
- Proses
- Partisipasi
- Bukti fisik
4. Strategi Pengaturan Waktu
Waktu ketika pemasaran penting bagi Anda juga penting. Untuk membawa produk bermerek ke pasar, perusahaan harus terlebih dahulu membuat persiapan yang baik di departemen produksi.
Contoh Strategi Pemasaran
Sekarang setelah anda memahami apa strategi pemasaran dan telah melakukan analisis, sekarang saatnya untuk mengambil tindakan pada sejumlah strategi pemasaran yang sesuai. Beberapa strategi pemasaran terkenal yang dapat anda gunakan adalah :
1. Kemitraan
Kemitraan pemasaran memiliki beberapa keunggulan, salah satunya adalah bekerja dengan pihak lain. Strategi pemasaran ini tidak memerlukan banyak modal dan memiliki peluang sukses yang lebih besar.
2. Bekerjasama dengan Influencer
Anda tidak harus menganggap kemampuan influencer sebagai selebritas. Sebaliknya, mereka dapat memiliki dampak besar pada penjualan anda, dan jangkauan banyak pengikut mereka bisa menjadi signifikan jika anda beralih ke influencer untuk mempromosikan produk anda.
Tentu saja, bukan tidak mungkin menghasilkan banyak keuntungan. Influencer tidak hanya selebriti, Anda juga dapat menggunakan Vlogger, YouTube dan Blogger, yang juga memiliki dampak besar.
3. Libatkan Karyawan
Tidak ada salahnya jika Anda melibatkan karyawan Anda dalam beberapa proyek. Kadang-kadang mencoba beriklan dengan karyawan Anda, ini bisa berdampak positif. Karena mereka suka berbagi video dengan perusahaan dan dengan demikian meningkatkan efektivitas pekerjaan mereka.
Karena sebagian besar karyawan bangga ketika mereka terlibat dalam suatu proyek.
4. Pertahankan Pelanggan Lama
Menjaga pelanggan lama adalah penting dalam bisnis karena pelanggan lama ini adalah pelanggan yang paling loyal ketika membeli produk. Jadi Anda mencoba memberi pelanggan lama yang membeli kembali bonus kecil. Karena dengan itu mereka juga mempromosikan produk anda tanpa pamrih.
Perbedaan dalam Strategi Pemasaran dan Rencana Pemasaran
Banyak yang bingung tentang perbedaan antara strategi pemasaran dan rencana pemasaran. Kedua hal ini sebenarnya sangat berbeda. Strategi pemasaran adalah penjelasan tentang tujuan yang perlu Anda capai ketika bisnis Anda berjalan. Jadi kita hanya perlu melihatnya dalam tujuan bisnis yang ingin kita capai.
Sementara rencana pemasaran sedang merencanakan bagaimana kita akan mencapai tujuan pemasaran yang kita buat sebelumnya. Jadi rencana pemasaran lebih merupakan peta atau panduan dari langkah satu ke langkah berikutnya untuk mencapai tujuan.
1. Strategi Pemasaran
Formula berikut digunakan untuk strategi pemasaran.
Strategi pemasaran => rencana pemasaran => implementasi = kesuksesan
Jika Anda ingin membuat rencana pemasaran, Anda perlu memprioritaskan pemahaman tentang strategi pemasaran selain mengetahui komponen penting lainnya antara lain:
- Tentukan targetnya
- Pesan pemasaran eksternal
- Tujuan dan sasaran jangka pendek
- Tujuan dan sasaran jangka panjang
2. Rencana Pemasaran
Komponen rencana pemasaran adalah sebagai berikut :
Tantangan (bisa berupa deskripsi layanan / produk atau penjumlahan target yang disebutkan dalam strategi pemasaran). Analisis lokasi saat ini, meliputi :
- Fokus
- Budaya
- Target
- Saham
- Kekuatannya
- kelemahan
Sekarang setelah Anda membuat desain di atas, sekarang saatnya untuk analisis konsumen Anda. Analisis ini dapat menjadi target konsumen yang ingin Anda dapatkan, alasan mengapa mereka membeli produk Anda, tipe konsumen apa yang ingin Anda targetkan, dan sebagainya. Analisis ini akan mempertajam strategi pemasaran Anda dan memberi tahu Anda langkah apa yang harus diambil untuk menarik perhatian konsumen.
Selain itu, Anda juga perlu melakukan analisis pesaing. Bisakah Anda melakukan ini dengan mengukur posisi Anda dan pesaing Anda? Apa kekuatan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda? Apa yang Anda lewatkan dan sebagainya.
Ini sangat baik untuk dilakukan, karena memungkinkan kita untuk memahami kesenjangan dalam kompetisi dan untuk mengembangkan strategi yang lebih baik. Anda harus ingat bahwa persaingan dengan pesaing akan sangat sulit. Namun, jika Anda menentukan apa yang tidak dimiliki pesaing tetapi yang dicari konsumen, hasilnya akan berbeda.
Semoga memberi Anda pemahaman tentang strategi pemasaran dengan fungsi, tujuan, konsep, dan contoh.
